SWOT-analyysi

Yritystoiminnan tai sen osan sekä yksittäisen tuotteen analysoinnissa yleisesti käytetty analyysimenetelmä on SWOT-analyysi. Ennen tuotteen tai yrityksen markkinointisuunnitelman tekoa tulisi sille olla tehtynä kunnollinen SWOT-analyysi, jotta tiedetään millaisista lähtökohdista tuotetta tai yritystä lähdetään markkinoimaan.

SWOT-analyysin osat
SWOT-analyysissä analysoidaan neljä osa-aluetta:

1. Strengths eli vahvuudet, tuotteen tai yrityksen vahvuudet markkinoilla. Esimerkiksi missä se erottuu edukseen kilpailijoista.
2. Weaknesses eli heikkoidet, tuotteen tai yrityksen heikkoudet markkinoilla. Esimerkiksi missä se erottuu kilpailijoitaan huonommaksi tai keskinkertaiseksi.
3. Opportunities eli mahdollisuudet, mitä uusia mahdollisuuksia yritykselle tai tuotteelle voi avautua. Onko tuotteen käyttöä mahdollista laajentaa uusille alueille tai laajentaa myyntiverkostoa.
4. Threats eli uhat, kohdistuuko yrityksen toimintaan tai tuotteeseen jotain uhkia. Ovatko kilpailijat ehkä kehittämässä tuotteita, jotka tekevät tuotteemme tarpeettomaksi tai onko alan lainsäädöntä muuttumassa niin ettei tuotteemme ole enää kiinnostava tai houkutteleva.

Vasta kun nykytilanne tunnetaan riittävän hyvin SWOT-analyysin avulla voidaan yritykselle tai sen tuotteille tehdä markkinointisuunnitelmaa.

Markkinoinnin neljä P:tä (Product, Price, Place ja Promotion)

Markkinointi on yrityksen ja tuotteen kokonaisvaltaista katsomista asiakkaan näkökulmasta. Usein tätä asiaa kuvataan puhumalla markkinoinnin neljästä P:stä, jotka ovat:

• Product eli tuote itsessään, asiakasnäkökulma tulisi ottaa huomioon jo tuotetta muotoiltaessa ja suuniteltaessa sekä sen pakkauksessa.
• Price eli hinta, tuotteen hinnan pitäisi olla sopusoinnussa tuotteen todellisen laadun, laatumielikuvan ja muun markkinoinnin kanssa.
• Place eli jakelutie, tuotteen jakelutie asiakkaille tarkoittaa kuluttajatuotteiden kohdalla usein sitä missä tuote on myynnissä kuluttajille. Luxustuotteen jakelutie on luontevampi järjestää Stockmannin ja vastaavien kalliimpien tavaratalojen kuin Tarjoustalon kautta jne.
• Promotion eli markkinointiviestintä, tuotteen markkinointiviestinnän pitäisi tehdä asiakas kiinnostuneeksi tuotteesta ja saada asiakas tekemään ostopäätöksen. Markkinointiviestinnän tulisi tukea edellisten kolmen P:n mielikuvaa tuotteesta. Halvalla huumorimainoksella voi myydä halpatuotetta ja Bilteman mainokseen Kummelihuumori sopii mutta design hotellin tai Mercedes Benzin kannattaa ehkä miettiä hieman erityyppistä markkinointiviestintää.

Tärkeintä neljässä P:ssä on, että ne kaikki viestivät samaa asiaa. Luxustuotteen pitää itsessään ja pakkaukseltaa olla laadukas, jakelutien tuotteen arvolle sopivan ja mainosten tulee tukea mielikuvaa laadukkaasta luxustuotteesta.

Markkinointi ei ole sama asia kuin mainonta

Monet taloutta tuntemattomat ihmiset samaistavat markkinoinnin ja mainonnan. Nämä käsitteet eivät kuitenkaan ole sama asia vaan mainonta on vain yksi osa markkinoinnin laajempaa kokonaisuutta. Mainonta on siis oikeastaan vain yksi markkinoinnin työväline tai keino.